在2025GET教育科技大會上，嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）首次系統性向教育行業公開其學習生態、用戶結構與商業化邏輯。

在“教育有AI，學習無界”的大會主旨下，B站以其強學習氛圍、高濃度用戶結構和高速成長的商業化效率，向行業展示了一個正快速成型的“超級學習社區”。在內容供給、用戶遷移與商業化協同三個層面，B站正成為教育機構加速布局的新增量陣地。

嗶哩嗶哩營銷中心教育行業負責人現場作了分享，對B站學習生態的階段性進化進行了全面解讀，向行業呈現其在教育領域的長期布局方向。

一、從“興趣社區”到學習引擎

B站的發展軌跡幾乎以“文化演化”的方式展開。成立之初，它是國內最具代表性的ACG文化社區。但16年來，隨著大量用戶的遷入與內容分區的不斷擴張，平臺已逐步從“興趣社區”演變為“綜合性視頻社區”。

目前，B站覆蓋知識、科技、汽車、母嬰等多元賽道，而AI從對話式演進到具身智能，也正是從二次元走向三次元的破壁；平臺的推薦算法、內容生產工具、AIGC輔助能力，正在重塑內容供給方式，也為學習內容的豐富度與專業化提供了新的基礎設施。

二、為什么教育機構正在把B站當作新增量？三個趨勢正在合流

一個行業的結構性新增量，往往來自三種因素：用戶遷移、內容遷移與場景遷移。在教育行業，這三者正在B站快速匯聚。

高濃度學習用戶正在向B站聚集，尤其是高中生、大學生、考研人、考公人這四類群體，是教育行業最核心的目標人群。

中長視頻成為教育內容主陣地，與單一的信息流廣告不同，中長視頻能承載知識點、邏輯鏈和品牌理念，對教育產品的理解更加深入。用戶看完即理解，理解即轉化。

對于教育機構來說，B站并不是一個簡單的“流量池”，而是一套“學習驅動的生態系統”。這決定了它不適合“短平快賣課”，而更適合“內容驅動型經營”。

基于平臺特征，B站總結出一套適合教育機構的經營模型。

路徑1：構建賬號陣地（機構號或老師IP）

賬號是獲取自然流量與社區推薦的必要條件。通過持續輸出中長視頻、講題、學習規劃、科普等內容，賬號可以沉淀長期粉絲與社區信任。

路徑2：與UP主合作，加速起量

UP主的內容能力與粉絲基礎可以幫助機構在早期建立影響力。B站也在推動更多名師IP、專業UP與機構共建內容。

內容陣地：中長視頻+學習類直播的組合

學習直播成為今年的重要增長點，包括：

• 名師講題直播
• 陪伴式“刷題直播間”
• 討論式互動直播
• “考前突擊直播”

這些直播間不是帶貨式，而是純“學習型”。在直播場景中，用戶的留存、互動與理解深度明顯高于其他平臺。

三個關鍵節點：高考 / 開學 / 各類考試季

在這些節點，B站會發起全站性學習熱點話題。教育機構若能在節點期推出高質量內容，往往可以獲得自然流量的“杠桿效應”，在細分學科或賽道中實現突破式增長。

三、社區規模與用戶黏性持續提升：學習不再是被動場景，而是主動行為

自2018年以來，B站用戶平均年齡從21歲上升到26歲。過去被認為是學生平臺的B站，如今出現了截然不同的結構：

• 超過一半用戶已經進入職場
• 很多人進入了結婚、生育階段
• 31歲以上用戶增速明顯
• 在知識區中，17歲以下+31歲以上構成增長最快的兩端

這意味著用戶正在帶著需求長大，并在每一個新的人生階段都把學習需求遷移到B站上。

一個引人關注的細節是：B站年度總結顯示，有上千萬用戶每天固定來平臺“打卡”。這不是單純的娛樂停留，而是一種“持續學習的自我要求”。在評論區中，一條高贊留言寫道：“B站陪了我從高中一路學到大學畢業。”在這個社區里，學習已不是工具，而是生活方式的一部分。

與大多數平臺不同，B站的學習生態不是依賴“流量推送”被動生成的，而是在社區文化內部自然進化出的結果。當前，B站的學習內容大致可分為三大類：

1、應試教育：從高中、大學到考研考公的全鏈條內容

在 K12、大學教學、考研考公等場景中，B站已成為用戶主動檢索知識的高頻平臺。許多高中生會在考試前沖刺、大學生會補習專業課、考研人會看經驗分享、考公人會刷知識點。數據顯示，B站是全網濃度最高的高中生學習平臺，中小學生占20%，其中18%是高中生。

2、通識與人文內容：從詩詞歌賦到人生哲學

羅翔的法律科普、易中天的人文講述、沈奕斐的社會心理、醫學知識、歷史解析……這些內容讓用戶在非應試的場景中“自動學習”。B站不像傳統課堂，而更像一個開放式的“知識市集”。

3、職業技能與職場成長：面試技巧、辦公技能、投資理財全面增長

職場內容在B站增長迅猛：

• 75%的大學生看過職場內容
• 大量用戶通過B站完成從“校園到職場”的技能補齊