特斯拉也賣不動了？

近日，特斯拉官方宣布將對Model Y部分車型的尾款減免1萬元（截止12月31日），并可與五年0息貸款政策疊加使用。市場分析認為，特斯拉此舉旨在清理現有庫存，為即將推出的新款Model Y讓路。無論如何，此次調整使Model Y的價格達到了歷史新低，為此，我們不妨看看其競爭對手內部人士的觀點，以及他們將采取的應對措施。

 

降價措施對哪些競品車型有影響，以及各品牌車型現有的優惠政策

首先，Model Y的官方價格為24.99萬—35.49萬元，與之形成直接競爭的車型包括小鵬G9、蔚來EC6、蔚來ES6、理想L6、極氪7X以及阿維塔07等，各品牌車型現優惠政策如下：

• 小鵬提供3萬元現金優惠，并限時二選一額外權益：4年*1000度免費電卡或小鵬家充電樁30米套包；
• 蔚來則提供2萬元選裝基金＋兩年免息；
• 理想為客戶準備了8000元選裝基金，全款購車還可額外享受6000元優惠，分期購車可享三年免息（車價無優惠）；
• 極氪不僅提供兩年免息貸款、免費選擇車身顏色、贈送20英寸大輪轂，還特別針對特斯拉設有競品攔截優惠；
• 阿維塔贈送6000元保險補貼及價值5400元的原廠充電樁。

 

降價是否影響了競品對手的銷售情況？

特斯拉本次降價的確對以上競品產生了或多或少的影響，導致一些原本高意向的客戶轉變為觀望態度。尤其是對于蔚來來說，這種觀望情緒更為明顯，畢竟特斯拉的優惠政策相比蔚來的現有優惠更具吸引力，增加了市場的不確定性。

 

相比之下，特斯拉降價對理想汽車影響并不大，許多客戶在得知降價的消息后，都會先去特斯拉門店比較看看，但最終大多客戶仍會選擇理想。空間上，理想L6擁有2920mm的長軸距，提供了更加寬敞的乘坐體驗，且在安全性和座椅配置上也更為豐富，同時理想L6 Pro采用的是雙電機驅動，而Model Y入門款僅搭載了一臺電機。

此外，小鵬G9因本身銷量不高，所以model Y降價對其整體銷售影響也較為有限。

 

競品車型分別采取了哪些應對方案，以及客戶如何看待model Y降價

針對特斯拉的降價策略，目前，小鵬、蔚來和阿維塔均未推出相應的政策予以應對。理想汽車雖然近期推出了免息政策，但這更多的是為了配合年底補貼的時效性，推動年度銷量目標的達成，而非直接回應特斯拉的價格調整。

 

對于客戶而言，選擇特斯拉主要出于對其品牌的信賴。然而，在詳細對比多款車型后，客戶發現特斯拉已明顯落后于國產新能源。一方面，配置更豐富、空間更寬敞的競品吸引了他們的注意；另一方面，雖然特斯拉的低價優惠誠意十足，但購買的是舊款車型，這讓不少客戶陷入了兩難境地。此外，也有客戶表示，會等待新款Model Y的發布。

 

結語：每逢年底，各大車企之間都會迎來一場大亂斗，我們不妨靜觀其變，看看這場”大戰“還會帶來哪些意想不到的優惠驚喜。