零跑汽車是造車新勢力中的一個異數，敏銳地搶占15-20萬元這一原本擁擠不堪的價格空間留給智能電動SUV的那道縫隙。相比而言，零跑沒有像比亞迪一樣在市場上毀譽參半。而C16的問世，讓朱江明一再強調的優衣庫模式在悄然初步成形。

文丨智駕網 李多魚

編輯丨浪浪山與明知山 王欣

在幾乎整個汽車圈都在盯著比亞迪呼出怒氣之時，零跑汽車朱江明是智駕網近期所見過主機廠CEO中，鮮有不眉頭緊皺、坦然自若的人。

 

6月28日，零跑基于LEAP3.0全新產臺打造的6座旗艦SUV零跑C16在浙江金華上市之后，他一臉輕松的走進媒體訪談室，耐心向媒體解釋零跑是怎么做到一款車比上一款車大價格卻更為便宜？

他說，我們的目標是做優衣庫，不是比亞迪。

C16是近年來推出的第三款定價在15-20萬元區間的車型，C16雖然名為旗艦，是當下零跑推出的最大的車型，但售價依然鎖死在15.58-18.58萬元。

 

作為一款大6座車型，東風奕派推出的eπ008走的也是平替理想L8的同一路線，但價格沒能進入20萬元區間以內。

從核心數據上對比，零跑C16在車身尺寸、軸距上略遜于eπ008和理想L8，增程版車型，電池容量低于理想L8，但在性價比下，零跑C16是對半式砍價。

價格砍去一半，同時配置上努力追平：

1、純電標配全域800V快充，零跑C16純電車型采用全域800V高壓碳化硅快充平臺，充電功率最大180kW，電量自30%充至80%最快15分鐘；

2、激光雷達+英偉達Orin-X芯片，配合800萬像素高清攝像頭等在內的30枚高性能感知硬件，整車算力284TOPS，可實現在城區使用NAC導航輔助巡航，解放雙腳；在高速及城市快速路，使用智能領航NAP，全場景覆蓋；

3、二排大彩電：15.6英寸高清后排吸頂屏，1080P高清分辨率，支持語音、手機遙控、觸控等多種操作方式，可以實現看視頻、K歌等多種娛樂活動，支持雙屏聯動，雙屏同播功能；

可以說理想L8的賣點，在零跑C16身上一樣不差。

在技術追趕行業旗艦車型的同時，C16選用的是與BBA同樣的供應商，真正做到“不僅把價格打下來了，還提供更好的用料和體驗”。

 

 

當然我們可以批評零跑堆料，也可以說零跑原創性不足，對國內的明星品牌致敬過多，但單從價格層面而言，能做到這樣的水平，同時可以保持足夠的單車的毛利，零跑正讓自己成為不一樣的造車新勢力。

回到開頭那個問題，零跑是如何做到如此低價的？

 

朱江明講了三點：

第一，零跑車型占60%成本的零部件是自研自制，可以省出一部分成本空間：如果零部件有10%的毛利，相當于自研自造的部分可以節省10%，從全車層面來看，就是6%的成本空間；

第二，通過平臺化、芯片、CTC技術創新降低成本：

1、產品的平臺化可以讓每一款的零部件采購數量最多，形成規模采購議價能力，像現在的C系列、后面的B系列，除了非通用部分，比如說造型、外殼、車身這部分不能共享以外，共享的零部件達到了88%，包括一些車身上的內外飾件同樣也實現了共享。像C16和C10兩款車的前后車燈、儀表板、前排座椅都是完全一樣的，底盤件部分軸距也是一樣的，零跑在共享性、平臺化方面做得非常出色。

2、通過全域自研把一顆芯片發揮到最大的效率，智享版用一顆8295的芯片做了L2級別的ADAS，做到了整車360度的環視，自動泊車，音響的調音等等。這些創新讓用戶能享受到像8295這樣的芯片，又能夠享受非常平民的價格。

3、利用CTC技術降低成本，零跑的電池包是沒有頂蓋的，采用全鋼結構，但比全鋁結構的電池包更輕，但結構更強，同時，電池包沒有上蓋可以增加乘員艙的高度，讓艙內的舒適性有更大的提升。

 

第三，零跑以成本定價，利用創新技術、60%多的零部件自制，把省出來的空間讓利給用戶，這樣我們的產品就能做到價格非常親民。

不過，綜合來看零跑車型的定價以及過去幾年的銷量起伏，零跑的戰略的核心即是占穩15-20萬元區間，幾款車型的定價基本是以一萬元為階梯一步一步向20萬元靠近，類似于理想汽車式的套娃策略，若說二者的市場策略的異同，理想是從高向下走，理想L9是定盤星，此后才有L8、L7、L6，而零跑顯然經歷了不斷調整，最終錨定理想汽車，走跟隨策略。

零跑在初期以純電車型起步，有20多萬元的純電跑車，最終在四年前重新梳理產品線，在發布了零跑2.0戰略之后，用四年時間從C11到C01，到C10，再到今天的C16，一步步占穩腳跟。

 

也就是說，零跑先確定了自己生存的價格區間15-20萬元，才有了后續一系列產品。

朱江明表示：

我們發布的C系列就是都集中在15萬為中心的這一價格帶的產品，我們希望C系列把15萬左右的價格帶做深做透，首先在這個價格帶占有比較大的市場份額，做到每月3萬輛以上的銷量。

因為只有這樣，你才能夠更聚焦。

而明年零跑會有B系列3款車面世，面向10-15萬價格帶區間，高配車型可能也會帶激光雷達和高算力的智駕芯片。

2026年我們會聚焦去推20萬為中心價格帶的3款產品，只有這樣集中資源在一個價格帶，讓我們的產品做到更有優勢，這樣你的戰線就沒有那么長，用戶群相對聚焦，把產品的規模做上去，形成產品競爭力。

聚焦一個價格帶的客戶和這個價格帶產品及其配置的零部件，才可能可以把價格帶做透。不然的話又要做高的，又要做低的，用戶不同，產品也不同，那戰線就會很長。這是我們的思考。

這就是零跑在15-20萬元區間一步步掰分出四款車型的原因。

當下的中國造車新勢力，這是零跑獨特的造車哲學，這正是威馬最終一步步被擠出市場，小鵬汽車定位忽上忽下也讓出了這一市場的原因。

零跑不是比亞迪。

但它在新勢力陣營中，正產生比亞迪式的攪局效應。

剛剛上市的C16相比理想L8、問界M7顯示出了不得不將三款車型放在同一層面進行對比的性價比，頗似今年開春上市的比亞迪秦。

因而朱江明的一臉輕松的原因也并不復雜，他不是被比亞迪逼到墻角的人，而是在增程和智能電動SUV市場，他就是這一市場的攪局者。

零跑的智駕雖然遜色于華為、理想，二排彩電只能手動開啟，但主打一個“你有的，我都有。”

只是朱江明一直強調自己學習的對像是優衣庫，零跑的理想模式是“汽車界的優衣庫"。

優衣庫的創始人柳井正的經營策略一言以概之：“低價良品，品質保證”，通過全力控制成本同時保證質量，使得優衣庫能夠在保持價格競爭力的同時，提供高品質的產品。

不過優衣庫成功的另一個原因與上世紀90年代日本經濟泡沫破裂的時代背景也高度相關。

這類似于當下中國拼多多模式的崛起。

 

優衣庫模式能在汽車制造這樣追求重資本、高度競爭的產業復制嗎？

朱江明的回答是對汽車進行“祛魅”。

他說：“最終汽車一定就是耐用的消費品、代步工具。將車作為代步工具來做這個產業可能更有優勢。我們的品牌定位就是希望給用戶提供更高配置、更優品質、好而不貴的產品，不管有多大的誘惑，毛利有多高或者空間有多大，零跑始終會堅持把汽車作為大眾消費品。

對于被視為平替理想車型，朱江明也不回避：“我打一個比方，可能有一些本來就買慣了像杰尼亞、香奈兒的用戶偶爾買一買優衣庫，可能也會買C16，但是他用了以后覺得沒什么兩樣，這時候他就是零跑的忠實粉絲了。”

作為低價策略的堅定鼓吹者，朱江明曾在2023年的電動汽車百人會上表示，動力電池價格有望下降一半，未來五萬元的豪華汽車并非不可能。即便是零跑C11這樣的中大型SUV，未來也很有可能實現5萬元級別的售價（詳見《多年以后當你開著十萬級的豪車在路上奔馳的時候，一定會想起2023年的春天》）。

 

一是，十年以后電池包價格減半很輕松，而隨著效能的提升，充電設施的完善，未來主流的電動車按400公里續航、50度電池包計算，電池包的價格15000元足夠應對通常400公里的續航。同樣，隨著技術和規模的發展，電驅、電控成本也將明顯下降。

其二，智能座艙和智能駕駛一旦實現單芯片方案，可以大大降低芯片成本。而諸如空氣懸架等豪華車的配置，也會隨著成本降低逐漸下探。

”十年以后，電池、電驅、智能座艙以及傳統的零部件加起來，五萬元就有望做到比較中高端的電動車。電動車是一個電子產品，它的迭代和降價速度一定會比傳統燃油車快得多。所以兩年是一個智能電動車的更新周期。”

6月28日，朱江明談及已經進行了兩年的價格戰，他說：”價格戰在未來三年里面肯定還是會持續，因為整個格局還沒確定，但整個新能源的進程基本上會在三年時間完成，純燃油車三年以后會減少到10%以內，更多是混動、插混或者是純電車型。所以在充分競爭的過程中，大家肯定是去搶占自己在未來三年以后格局中的位置。“

不過零跑的定價策略也注定了其距離盈利尚需時日，在其5月份發布的2024年一季報顯示，公司實現營收34.86億元，凈虧損為10.13億元，去年同期為11.33億元，2023年第四季度為9.55億元。今年第一季度，其共交付3.34萬輛，同比增加217.9%，環比下降39.6%。而受銷量下滑導致單車制造成本上升，以及舊車型促銷的影響，零跑汽車的毛利率再度跌回負數，為-1.4%；2023年一季度為-7.8%，2023年第四季度為6.7%，2023年全年為0.5%。

截至2024年第一季度，零跑汽車持有的現金及現金等價物、受限制現金、按公允價值計入損益的金融資產及銀行定期存款結余為175.84億元，較2023年底減少了18億元。

零跑汽車雖然在15-20萬元區間建立了一道性價比壁壘，但也如刀尖上跳舞，單車毛利率在毫厘間上下起伏。

昨天（7月1日），零跑汽車公布了6月的交付數據：20116臺，首次邁入“兩萬俱樂部”，也是其歷史新高。2024年上半年累計交付量達8.6696萬臺，依然是新勢力陣營第一梯隊。

零跑C系列的四款車型正形成一定的規模優勢。

零跑可以說在殘酷的價格戰中跳出了圈外，沒有成為被動的參與者，甚至在特定的15-20萬區間成為價格戰的出牌者。

而與Stellantis的合作，也讓外界對其出海有更多的想像空間。

零跑科技副總裁曹力向媒體確認，零跑確實在拿幾臺T03車型去海外的工廠進行適應性和裝配可行性摸索，不過目前尚處于評估階段，并沒有確定海外生產的具體時機。

零跑汽車是造車新勢力中的一個異數，敏銳地搶占15-20萬元這一原本擁擠不堪的價格空間留給智能電動SUV的那道縫隙。

在不久前，全新哈弗H6上市，售價在11.79萬-14.39萬元區間，而眾多網友的反饋是為何沒有下探至10萬元以內？

兩相對照，理想、問界已給增程、純電SUV錨定了一個中國品牌的價格區間，采用追隨橫式的零跑在精細化運營之后，形成了獨特的競爭優勢。

相比而言，零跑沒有像比亞迪一樣在市場上毀譽參半。

零跑C16的面世，讓朱江明一再強調的優衣庫模式造車，在悄然初步成形。